ต้นทุนผันแปรเพิ่มตามยอดขาย
รวมต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม ค่าแพ็ก ค่าส่งที่ร้านออก และค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อออเดอร์
คำนวณจุดคุ้มทุน (Break-even Point) ต้องขายเดือนละกี่ชิ้น ร้านถึงจะเริ่มมีกำไร
คำนวณ Break-even Point จากราคาขาย ต้นทุนผันแปร และค่าใช้จ่ายประจำ พร้อมหาเป้ายอดขายสำหรับกำไรที่ต้องการ
เห็นทั้งจำนวนชิ้นและยอดขายขั้นต่ำ เพิ่มกำไรเป้าหมายต่อเดือนได้ ใช้ฟรี ไม่ต้องสมัคร และจำค่าในเครื่อง
ค่าใช้จ่ายประจำ ÷ กำไรส่วนเกินต่อชิ้น = จำนวนขายที่คุ้มทุน
รายได้และต้นทุนต่อเดือน
บาท
บาท
สินค้า ค่าธรรมเนียม แพ็ก และค่าแอดต่อชิ้น
บาท
ค่าเช่า เงินเดือน ระบบ และค่าใช้จ่ายคงที่
บาท
จุดคุ้มทุนต่อเดือน
ต้องขายอย่างน้อย— ชิ้น
จึงครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด
คิดเป็นยอดขาย— บาท
ก่อนเริ่มมีกำไร
กำไรส่วนเกินต่อชิ้น—
Contribution Margin—
อยากเห็นกำไรจริงต่อออเดอร์ก่อนหาจุดคุ้มทุน?
คำนวณต้นทุนผันแปรจากค่าธรรมเนียม ค่าแอด และค่าใช้จ่ายของ Marketplace ให้ครบก่อน
แยกต้นทุนก่อนคำนวณ
จุดคุ้มทุนแม่น เมื่อแบ่งต้นทุนคงที่และผันแปรถูกต้อง
ต้นทุนคงที่ยังเกิดแม้ขายไม่ได้
เช่น ค่าเช่า เงินเดือน ค่าระบบ อินเทอร์เน็ต และค่าใช้จ่ายประจำที่ต้องจ่ายทุกเดือน
จุดคุ้มทุนยังไม่ใช่เป้ากำไร
จำนวนที่จุดคุ้มทุนทำให้กำไรเท่ากับศูนย์ จึงควรเพิ่มกำไรเป้าหมายเพื่อหาเป้ายอดขายที่ธุรกิจต้องทำจริง
สูตรคำนวณจุดคุ้มทุน (Break-even Point)
จุดคุ้มทุนคือจำนวนที่ขายแล้วรายได้เท่ากับต้นทุนทั้งหมดพอดี — ขายเกินจุดนี้เมื่อไหร่ ส่วนที่เกินคือกำไร
สูตร
- กำไรส่วนเกินต่อชิ้น =
ราคาขาย − ต้นทุนผันแปรต่อชิ้น - จุดคุ้มทุน (ชิ้น) =
ค่าใช้จ่ายคงที่ ÷ กำไรส่วนเกินต่อชิ้น - จุดคุ้มทุน (บาท) =
จุดคุ้มทุน (ชิ้น) × ราคาขาย - ถ้ามีกำไรเป้าหมาย =
(ค่าใช้จ่ายคงที่ + กำไรเป้าหมาย) ÷ กำไรส่วนเกินต่อชิ้น
ตัวอย่าง
- ขายชิ้นละ 250 บาท ต้นทุนผันแปร 150 บาท → กำไรส่วนเกิน 100 บาท/ชิ้น
- ค่าเช่า เงินเดือน และค่าใช้จ่ายคงที่อื่น 30,000 บาท/เดือน
- จุดคุ้มทุน = 30,000 ÷ 100 = 300 ชิ้น/เดือน (ยอดขาย 75,000 บาท)
อยากได้กำไร 20,000 บาท/เดือน → (30,000 + 20,000) ÷ 100 = 500 ชิ้น หรือยอดขาย 125,000 บาท